傳奇馬雲一生經典的智慧濃縮！
【馬雲：我最遺憾的錯誤】01年，我犯了一個錯誤，我告訴我的18位共同創業同仁
他們只能做小組經理，而所有的副總裁都得從外面聘請。現在十年過去了，我從
外面聘請的人才都走了，而我之前曾懷疑過其能力的人都成了副總或董事
我相信兩個信條：態度比能力重要，選擇同樣也比能力重要！
【馬雲：不能統一人的思想但可以統一人的目標】千萬不要相信你能統一人的思想
那是不可能的。 30%的人永遠不可能相信你，不要讓你的同事為你幹活，而讓他們
為我們的共同目標幹活，團結在一個共同的目標下，要比團結在一個人周圍容易的多
【馬雲提醒：細節好的人格局一般都差】1.有人覺得我牛，6分鐘說服了孫正義，其實
是他說服了我。見孫正義之前，我在矽谷至少被拒絕了40次。2.做企業贏在細節，輸在
格局。3.格局，“格”是人格，“局”是胸懷，細節好的人格局一般都差，格局好的人
從來不重細節，兩個都幹好，那叫太有才!
【馬雲：領導比員工多什麼？】領導永遠不要跟下屬比技能，下屬肯定比你強；如果
不比你強，說明你請錯人了。1.要比眼光：比他看得遠；2.要比胸懷：男人的胸懷是
委屈撐大的，要能容人所不容；3.要比實力：抗失敗的能力比他強；一個優秀的領導人
的素質就是眼光、胸懷和實力。
【馬雲：領導別當勞模】當幹部之前你一定要讓他學習怎樣當幹部，有很多幹部是勞模
幹部，這類人很勤奮，如果你把他升為經理，他覺得領導喜歡我這樣當經理，凡是帶頭幹
但他卻不能培養激勵下屬。真正優秀的領導是能讓下屬成為勞模的人，而不是自己當勞模
【馬雲：年輕人必須思考的4大問題】1.什麼是失敗？放棄就是最大的失敗。2.什麼叫堅強？
經歷許多磨難、委屈、不爽，你才知道什麼叫堅強。3.你的職責是什麼？比別人多勤奮一點
多努力一點、多一點理想，這就是你的職責。4.傻瓜用嘴講話，聰明人用腦袋講話
智者用心講話。
【馬雲：人生在世在做人，不是做事】我跟自己講我們到這個世界上不是來工作的，我們是
來享受人生的，我們是來做人不是做事。如果一輩子都做事的話，忘了做人，將來一定會
後悔。不管事業多成功、多偉大、多了不起，記住我們到這個世界就是享受經歷這個人生
的體驗。忙著做事一定會後悔。
【馬雲：工作不要太認真 快樂就行】我特討厭認真工作的人，工作不要太認真，工作快樂
就行，因為只有快樂讓你創新，認真只會更多的KPI、更多的壓力、更多的埋怨，真正把
自己變成機器，我們不管多偉大、多勤奮、多痛苦，永遠記住做一個實實在在、舒舒服服
的人，因為人才是讓我們最美。
【馬雲:高手的競爭論】1.一定 要爭得你死我活的商戰是最愚蠢的。2.眼睛中全是敵人
外面就全是敵人。3.競爭的時候不要帶仇恨,帶仇恨一定失敗。4.競爭樂趣就像下棋一樣
你輸了, 我們再來過,兩個棋手不能打架。5.領導者的胸懷,就是被冤枉撐大的。6.真正做
企業是沒有仇人的,心中無敵,天下無敵。
【馬雲：胸懷是委屈撐大的】1.男人的胸懷是委屈撐大的； 2.明白自己有什麼，明白自己
要什麼，明白自己放棄什麼；3.賺錢只是結果，不是我的目的；4.心中無敵就無敵於天下
5.我們缺的不是鈣而是愛。
【馬雲：別把抱怨當習慣】人是退化最嚴重的動物。跟獸比人很“弱肢”，和狗比人很
“聞盲”，但人類“進化”了抱怨。偶爾為之無大礙，但當抱怨成習慣，就如喝海水，喝的
越多渴得越厲害。最後發現，走在成功路上的都是些不抱怨的“傻子們”。世界不會記得你
說了什麼，但一定不會忘記你做了什麼！
【馬雲給初創企業者的忠告】1、大家看不清的機會，才是真正的機會。2、讓員工笑著幹活
3、客戶第一、員工第二、股東第三。4、少聽成功學，多聽失敗學。5、搶在變化之前先變
6、忘掉money，忘掉賺錢。7、小聰明不如傻堅持。8、心態決定姿態，姿態決定狀態。
【馬雲談創業】：1.一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西！2.創業要
找最合適的人，不一定要找最成功的人。3.這世界最不可靠的東西就是關係。4.免費是世界上
最昂貴的東西。5.今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好。
【馬雲“四不”創業智慧】1、創業最怕就是看不見，看不起，看不懂，跟不上；2、看不見
對手在哪裡，看不起對手，看不懂對手為什麼可以變得那麼強，然後就跟不上了；3、即使對手
很弱小，也一定要把對方看的很強大，即使對手很強大，也不一定要把自己看的很弱小。
【馬雲當你決定要創業時】便意味著 1、沒有了穩定的收入；2、沒有了請假的權利；3、沒有
了得紅包的機會。然而卻更意味著：1、收入不再受限制；2、時間運用更有效；3、手心向下
不求人，想法若不同，結果便不同；選擇不一樣，生活才變樣。
如果一個方案有90%的人說“好”的話，我一定要把它扔到垃圾桶裡去。因為這麼多人說好的
方案，必然有很多人在做了，機會肯定不會是我們的了——馬雲。
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